河北萬轉騰遠 | 面(miàn)向生産現場，賦能(néng)工業智造

一、制造業轉型升(sheng)級是大勢所趨，我(wǒ)們應該如何理解(jiě)工👣業互聯網：

工業互聯網(wǎng)的本質是用新技(jì)術重構制造業原(yuan)有的系統。表面概(gài)念看，工業互聯網(wǎng)包涵“工業”和“互聯(lian)網”兩個元素，這意(yi)味着它要遵循工(gong)業場景的特點做(zuo)創新；“互聯網”蘊含(han)兩層含義，一是用(yòng)互聯網這種邊際(ji)成本比較低的方(fang)式，迅速形成規模(mó)化，推動新技術在(zài)制造業的應用落(luo)地，二是希望工業(ye)各環節👅能像互聯(lián)網一樣實現充分(fèn)互📧聯互通。

二、如何理解制(zhì)造業數字化轉型(xing)的前提是遵循工(gōng)業場景的特點：

第(dì)一，核心(xin)工業軟件的定制(zhi)化程度很高，即便(biàn)同一個行🍓業的不(bu)♉同企業之間也是(shì)千差萬别。做工業(yè)軟件要考慮到生(sheng)🐆産流程、制造、工藝(yì)等方面，不是單純(chun)領先🤩技術團隊就(jiù)可♋以完成開發的(de)。如果對工業沒有(you)理👣解，也難以實現(xian)後續的通用型工(gōng)業APP的開💯發運營；

第(di)二，數字(zi)化改造必須充分(fèn)考慮生産對穩定(dìng)性的需求，不能僅(jin)從技術領先性的(de)角度出發。有些制(zhì)造業企⭕業在🚶上線(xiàn)軟件的時候，會要(yào)求一次上線成功(gōng)，這意味着工業軟(ruǎn)件平台企業過去(qu)的實施經驗很重(zhong)要。

三、高(gāo)端工業軟件的發(fā)展長期面臨挑戰(zhan)，根本原因是🔞什麼(me)：

首先，還(hai)是根基問題。長期(qi)以來，中國制造業(ye)整體以偏㊙️低端、離(lí)散型的業态為主(zhǔ)，比如代加工，這是(shi)很難引領創新🥰的(de)。沒有土壤就種不(bú)出好樹苗；

其次，認知的錯(cuò)位。過去我們更多(duo)專注在生産技術(shu)的追趕，如工藝、制(zhì)程、裝備水平的提(tí)升，但很少把精力(li)放在工業軟件研(yán)發上；

最(zui)後，誰是工業軟件(jian)創新的真正主體(tǐ)？在歐美，真正具有(you)㊙️引領🏃‍♀️性💚的工業軟(ruan)件企業都是由制(zhì)造業企業孵化的(de)，達💔索是🈚法國軍工(gong)企業所孕育的，西(xi)門子也是先有🛀制(zhi)造才有工業軟件(jiàn)。但在中國，大家似(sì)乎認為工業軟💃件(jian)的創新應該由IT公(gong)📞司、互聯網公司牽(qiān)頭😍，這其實是錯誤(wù)的理念。

四、國外工業軟件(jian)的發展曆程中有(you)哪些可借鑒的經(jing)🚶驗？

首先(xiān)，要在觀念上達成(chéng)共識，認可工業軟(ruǎn)件和工業互㊙️聯網(wǎng)平台的發展，創新(xīn)主體一定是來自(zì)制造業孵化的平(ping)台企業；

其次，要培養一些(xiē)平台型、綜合型的(de)軟件企業集團，而(ér)不是💰鼓勵百花齊(qi)放。工業軟件的研(yán)投入非常大，同時(shi)😄要積累豐富的數(shù)據和案例，單一軟(ruǎn)件或單一創新型(xing)企業是難以實現(xian)突破的。從0-1的創業(yè)模式在工業互聯(lián)網領域一👈定不是(shì)主♊流；

第(dì)三，機制和人才必(bì)須放在首痊。國外(wài)領先的工業互聯(lian)✌️網平台企業雖然(rán)孕育制造業，但發(fā)展相對獨㊙️立。在中(zhōng)國也是一樣的，要(yao)采用市場化的運(yùn)作機制。

五、工業互聯網是(shi)非常龐大的産業(yè)生态，有脫胎于制(zhì)造業📧的平台🌈企業(yè)，有互聯網企業打(da)造的技術平台，還(hái)有傳統企服🤩公司(si)🔴、新興🛀創業公司，這(zhè)四類公司分别扮(bàn)演怎樣的✨角色？

大家應該(gāi)采取“相輔相成”的(de)合作姿态。這裡有(you)一個主和輔💃🏻的概(gài)👈念，“主”應該擔負起(qǐ)定義标準、改造工(gōng)廠架構、頂層設計(ji)的責任，成為驅動(dòng)變革的主力；

第二類是從(cóng)純軟件公司孕育(yu)出來的企業，他們(men)可⚽以擅長的領🥵域(yù)做延伸，比如ERP軟件(jian)起家的企業可以(yǐ)繼續✊延伸到财務(wù)側、供應‼️鍊側。

第三類是互(hu)聯網平台企業，他(tā)們的能力在于下(xia)沉，是IaaS（基礎設施即(jí)服務）和雲平台上(shàng)。

第四類(lèi)是從0-1創業的創新(xīn)型企業，他們可以(yǐ)在工業💁互聯網平(ping)台企業上找到自(zì)己在某個領域的(de)擅長點。

六、一線工人在制(zhi)造業轉型中起到(dào)哪些作用？

制造業創新的(de)驅動力，一定是來(lai)自一線工人，因為(wéi)😘他😘們是🤩最了🧡解工(gōng)廠的人，隻有激發(fā)他們的創新力，解(jie)決他們🍓面臨的問(wèn)題，才🎯能解決工廠(chang)的問題；

其次，制造業數字(zi)化轉型最難解決(jué)的是工業現場的(de)問題，有時可能就(jiù)是出現了良率問(wen)題，但背後的原因(yīn)會有很多👉，可能🈲和(he)設備、制程、現場工(gong)作人員管理都有(yǒu)關。要解決工廠👉問(wèn)題，必須有端🔴到端(duān)，全面豐富的數據(ju)。

七、工業(yè)場景的多元複雜(zá)性，決定了工業軟(ruan)件的價值長期體(tǐ)現在個性化服務(wù)上。個性化與标準(zhǔn)化是難以調和的(de)矛盾嗎？

工業互聯網平台(tai)軟件确實存在這(zhe)類問題。特别是做(zuo)中⭐大型企業項目(mù)的時候，交付方式(shi)一定是以項目制(zhì)🤞為主🧡導。坦⭐白說，我(wǒ)們✨經曆過一些探(tan)索，早期剛進入工(gōng)業互聯網領域的(de)時候，我們也認為(wei)好的軟件公司的(de)産品是以⁉️SaaS化、訂閱(yue)化🐅為主的。但👈随着(zhe)對行業理解越來(lai)越深刻，我們發現(xian)先下沉做核心工(gong)業軟件的開發🧡實(shí)施，對客戶有深入(rù)了解後，才有機會(huì)圍繞他們的業務(wu)創造更具價值的(de)産品，這是不能跳(tiào)躍式發展的。

八、打造一家(jiā)工業互聯網平台(tái)企業，如何兼顧交(jiao)付個性化與😘标♍準(zhǔn)化？

核心(xīn)的問題在于，如何(he)能降低個性化項(xiang)目的交付比例，這(zhe)裡🛀🏻有幾點思考：

第(dì)一，通過(guò)積累豐富的模型(xing)和庫，加速交付周(zhou)期，提升單位💁效益(yì)。舉個例子，在做IT平(píng)台這類通用型項(xiang)目上，之🌈前對于大(dà)💃型制造企業的交(jiāo)付周期在6個月，現(xiàn)在可以縮短到2-3周(zhou)；

第二，要(yao)有不同的軟件産(chǎn)品組合。我們做完(wán)比較重的核心軟(ruǎn)件🛀交付後，會給客(kè)戶交叉推薦SaaS的訂(ding)閱式軟件❄️，這樣🌈客(kè)戶☔會更容易采用(yong)，因為軟件之間有(you)一些集♻️成接口‼️。但(dàn)如果沒有構㊙️建核(he)心工業軟件的前(qián)提下，是很難針對(duì)性地推薦輕量軟(ruǎn)件的。