制造業巡(xún)訪｜從東莞(wan)到東南亞(yà)，一位代工(gōng)者的三

童水順(shùn)現在人在(zai)越南。2020年疫(yi)情發生後(hou)，他就很少(shao)回到位🈲于(yú)東莞🌈厚街(jiē)的工廠了(le)。

年過花甲(jia)的童水順(shun)，是一個台(tái)商，從上世(shi)紀90年代就(jiù)開始在中(zhōng)國大陸和(hé)越南等地(dì)開設工廠(chang)。過去30年來(lái)🔆，他相繼在(zai)東莞和越(yue)南、柬埔寨(zhài)等地均有(yǒu)設廠，給歐(ou)美等世界(jie)多個鞋子(zǐ)品牌代工(gōng)。

在行情好(hǎo)的時候，他(ta)在東莞的(de)工廠有上(shang)萬名員工(gōng)，在越南也(ye)有2000多名員(yuán)工。但現在(zai)，這兩個數(shu)字分别下(xia)降到100多和(he)600多。最🔞近十(shi)來年，他在(zài)東莞和越(yue)南、柬埔寨(zhai)等三地的(de)工廠，一直(zhí)處于“有時(shí)賺一點🙇‍♀️、有(yǒu)時虧一點(dian)”的狀态，勉(mian)💔強維持着(zhe)。

但2020年疫情(qing)爆發以來(lái)，尤其今年(nián)，童水順的(de)工廠進入(rù)最艱難時(shí)刻，他舉例(lì)，如今代工(gōng)一雙鞋的(de)淨利潤隻(zhi)有1%，一🏃‍♀️雙三(sān)四百元的(de)鞋子隻能(neng)掙到三四(si)元人民币(bi)。而他的越(yuè)南工廠已(yi)經虧損。

基(jī)于三十餘(yú)年跨國辦(ban)廠的經驗(yàn)，童水順計(jì)劃再次進(jìn)行戰略性(xing)調整。他的(de)計劃是，等(deng)到疫情結(jie)束後，考慮(lǜ)撤🏃🏻出越南(nan)和柬埔寨(zhai)，重回東莞(wan)，通過設備(bèi)自動化改(gai)造和自主(zhu)品🏃🏻‍♂️牌建設(she)等方式再(zai)次出⭐發。

被(bèi)訂單牽着(zhe)走的代工(gōng)廠

12月4日下(xià)午，東莞市(shi)厚街鎮汀(ting)山汀廣場(chǎng)北一路人(ren)煙稀⚽少，偶(ou)有貨車穿(chuān)梭其中到(dào)工廠來拉(lā)貨。冷清的(de)街⭕道兩邊(bian)，一些大門(mén)緊閉的廠(chǎng)房貼有的(de)“出租”紅色(sè)廣告，已經(jīng)掉了顔色(se)。童水順經(jīng)營♍的昌健(jiàn)鞋業有限(xian)公司廠區(qu)便在汀山(shan)汀廣場北(běi)一⭐路上。

厚(hou)街，離東莞(wǎn)城區大約(yuē)30公裡。在厚(hòu)街這片125.7平(ping)方公裡的(de)🔱土地上🏃🏻，因(yīn)集聚了8家(jia)五星酒店(dian)而獲得“五(wu)星級酒👄店(dian)最密集的(de)小鎮”稱号(hào)。但厚街更(geng)出名的是(shì)家具和鞋(xié)。東莞生産(chan)着♋世界上(shang)1/4的鞋子，而(er)東莞60%的鞋(xie)廠在厚街(jie)。

但在2008年全(quan)球“金融危(wēi)機”發生前(qian)後，一家家(jia)規模不一(yi)的鞋子代(dai)工廠陸續(xù)縮小在東(dong)莞的生産(chǎn)規模，有的(de)甚至關閉(bì)工廠✔️，轉而(ér)前往東南(nán)亞。童水順(shùn)便是在這(zhè)波潮流🏃‍♂️中(zhōng)削減㊙️了他(ta)東莞工廠(chang)的産能。

童(tong)水順是在(zai)1990年将在台(tai)灣的鞋廠(chǎng)搬到厚街(jie)的。在高峰(fēng)期，他曾在(zai)🐉東莞開過(guò)3家工廠，員(yuan)工近萬人(rén)。但如今☀️，他(tā)在東莞隻(zhi)留有1家工(gōng)廠和100名員(yuan)工了。

這種(zhǒng)轉移和轉(zhuǎn)變背後的(de)原因是，相(xiàng)比于東莞(wǎn)，東南亞具(jù)有龐大且(qie)低廉的勞(lao)動力，同時(shi)關稅更優(you)惠。

以人工(gong)成本為例(li)，童水順2014年(nián)把工廠開(kai)到柬埔寨(zhài)時，共有1500名(míng)工🔅人，普工(gōng)底薪為128美(měi)元，8小時，六(liu)天制，加上(shang)加班費以(yi)及💔其他津(jin)貼，大約是(shi)200~250美元，不到(dào)當時東莞(wǎn)制鞋工人(ren)㊙️的一半。也(yě)就是說，一(yī)家具有1500名(ming)工人的工(gong)廠，在柬埔(pu)寨的成本(běn)比在東莞(wan)至少節省(shěng)30萬到37.5萬美(měi)元。而現實(shí)情況是，哪(na)怕人工🌐成(chéng)本越來越(yuè)高，但在東(dong)莞仍然時(shi)常面臨招(zhāo)工難的困(kun)境，比如，童(tong)水順的東(dōng)莞工廠就(jiu)常常一兩(liǎng)個月也❄️招(zhāo)不到一個(gè)工人。

關稅(shuì)方面，從中(zhong)國出口到(dao)歐洲的鞋(xié)産品大約(yue)要交15%~20%的關(guān)稅，越南的(de)鞋産品出(chu)口歐洲關(guan)稅不到10%，而(er)柬埔寨出(chu)口歐🈲洲則(zé)享受免關(guan)⛱️稅的優惠(huì)。

在以上因(yīn)素中，勞動(dong)力和人工(gong)成本關系(xì)到代工的(de)生産成本(běn)，而關稅則(zé)關系到工(gōng)廠客戶的(de)利潤。以柬(jian)埔寨和東(dong)莞為例，童(tóng)✔️水順的歐(ou)洲客戶在(zai)柬埔寨下(xia)🤩訂單，進口(kǒu)關稅為零(ling)，而✊在東莞(wǎn)下訂單，進(jin)口關稅則(ze)高達15%~20%。“在這(zhe)種情況下(xia)，客戶就要(yao)🤟求我們到(dào)柬埔寨等(děng)東南亞地(di)區👅設廠。”他(tā)說。

客戶要(yao)求童水順(shun)到東南亞(ya)設廠的另(lìng)一個原因(yin)是“國際化(hua)”。為此，早在(zai)1996年，童水順(shun)就根據客(kè)戶要求把(ba)工廠開🔴到(dào)了越南。

這(zhe)種“國際化(huà)”要求的背(bei)後，在很大(dà)程度上是(shi)客戶出于(yu)對政治、疫(yi)情、自然災(zāi)害等多種(zhǒng)不可預測(ce)的風險的(de)考量。“現在(zài)隻👌要有🐉風(fēng)吹草動，客(ke)戶就不敢(gǎn)下單。比❓如(ru)，越南去年(nián)封城，客戶(hù)就把越南(nan)的訂單轉(zhuǎn)移到中國(guo)大陸和☁️東(dong)南亞其他(ta)國家。”

對于(yu)自己這樣(yang)的代工廠(chǎng)的經曆，童(tóng)水順概括(kuò)就是“工廠(chǎng)跟着客戶(hu)的訂單到(dao)處走”。

新變(biàn)化

童水順(shun)分别于1996年(nian)和2014年在越(yue)南和柬埔(pu)寨開設了(le)工廠，算是(shi)這兩國甚(shèn)至是東南(nan)亞制造業(ye)發展和市(shi)場變化的(de)見證者。

據(ju)他介紹，多(duo)年過去以(yǐ)後，越南和(hé)柬埔寨等(deng)東南亞國(guó)家🈚的勞動(dong)力和人工(gong)成本發生(shēng)了巨大的(de)變化。勞動(dong)力驟然緊(jǐn)張，人工成(cheng)本水漲船(chuan)高。

以越南(nan)為例，在人(rén)工成本方(fang)面，近年來(lai)，越南最低(di)工資标準(zhǔn)保持着年(nian)均10%的增長(zhang)速度，個别(bie)地區甚至(zhì)出現15%的增(zēng)長速度，盡(jin)管在整體(tǐ)用工成本(běn)上與東莞(wǎn)相😍比依舊(jiù)保持着一(yi)定優🐅勢，但(dan)其人工效(xiào)率等方面(miàn)也存在較(jiào)大差距。同(tong)時在胡志(zhi)明市——這裡(lǐ)的平均薪(xin)酬處于越(yue)南的一級(jí)水平——和☂️東(dong)莞市開設(she)有工廠的(de)童🔴水順對(duì)此深有感(gǎn)觸。

在勞動(dong)力方面，随(sui)着越南制(zhì)造業的不(bu)斷發展，勞(láo)動力📱也變(bian)得緊張起(qǐ)來。比如，2021年(nián)，疫情導緻(zhi)越南人員(yuan)流動受制(zhi)，勞❌動力缺(que)口雪上加(jia)霜，随後，越(yuè)南政府加(jiā)大對發展(zhan)經濟的♌力(li)度，制造業(ye)快🛀🏻速複蘇(sū)⚽，經濟迅速(sù)反彈，又造(zào)成了新一(yi)輪的勞動(dong)力緊張。

來(lai)自越南工(gōng)業與貿易(yì)部的數據(jù)顯示，2025年12月(yue)的出口額(e)達到🌍332.6億美(měi)元，同比增(zēng)長25%，前四個(ge)月累計出(chu)口1224億美元(yuan)，同比增長(zhang)16.4%。2022年一季🔞度(du)，越南部分(fen)地區用工(gōng)短缺約🍓12萬(wàn)人。

“盡管現(xiàn)在越南的(de)疫情管控(kòng)政策已經(jīng)放開，但當(dang)地工💋人回(hui)🍓到工廠仍(réng)然需要一(yī)定的時間(jian)，而且工人(ren)走✊了之後(hou)，（全部）回來(lái)的幾率就(jiu)很小。”童水(shuǐ)順說，“越南(nan)是個農業(yè)國家，工人(rén)大多來自(zi)農村。在疫(yi)情期間，他(ta)們回到農(nong)村不是種(zhong)田，就是養(yǎng)殖，生活相(xiang)對穩定。”

因(yin)為招工難(nán)，童水順現(xian)在在越南(nan)隻能保守(shǒu)接單，“有多(duō)少工人就(jiu)接多少單(dan)子”。

同時，童(tong)水順的越(yuè)南工廠不(bu)得不面臨(lín)人員結構(gou)嚴重失衡(heng)的㊙️局面，因(yīn)為當地“管(guǎn)理人才實(shí)在是太難(nan)找了。”在越(yue)南工廠🌍的(de)600多名員工(gōng)中，包括童(tong)水順在内(nèi)，隻有15名來(lai)自台灣和(hé)中國✉️大陸(lu)的中高層(ceng)💁管理人員(yuán)，其餘的普(pǔ)通工人均(jun1)是越南本(ben)地人。管理(li)人員缺失(shī)帶來的直(zhí)接影響是(shi)，工廠生産(chǎn)管理不到(dao)位，生産效(xiao)率低下。

不(bú)少轉移到(dào)越南等東(dōng)南亞國家(jiā)的工廠，還(hái)必須要🏃‍♀️面(miàn)對一個👌當(dāng)🐉地的現實(shi)短闆，就是(shi)産業鍊的(de)不完備問(wen)題，比如🔴，童(tong)水🔆順在東(dōng)南亞的工(gōng)廠所需原(yuán)材料，就大(da)部分來自(zì)中國大陸(lù)，其中一個(gè)原因是當(dang)地的材料(liao)價格要比(bǐ)中國高出(chu)15%以上。在正(zheng)常的情況(kuàng)下，原材料(liào)占一雙鞋(xié)子總成本(běn)的60%。

産業鍊(lian)需要靠域(yù)外補足的(de)情況下，物(wù)流成本就(jiu)成🌈為敏感(gan)💚因素⚽之一(yi)，但疫情全(quán)面擡高了(le)貨運成本(ben)。據介紹💔，疫(yì)情發生以(yi)來✉️，原材🔱料(liao)從中國大(dà)陸到東南(nan)亞的運輸(shu)費用漲🔞了(le)兩三🌂倍。

與(yu)此同時，受(shòu)疫情影響(xiang)，從中國大(dà)陸到東南(nán)亞的原材(cái)👉料🈲常常堵(du)在港口上(shang)。而從東南(nan)亞把鞋子(zǐ)運輸到歐(ou)美等國家(jiā)，又常常出(chū)現塞港，結(jie)果是，同樣(yàng)的距離，所(suǒ)需要的運(yun)輸時間常(chang)常比從東(dōng)莞運往歐(ou)美要多一(yī)周左右。

而(ér)對于東莞(wan)這樣的傳(chuan)統“世界工(gōng)廠”，近年來(lai)也面臨🈲着(zhe)人力🥵成本(běn)、招工難等(deng)諸多壓力(lì)，疫情以來(lai)，有關新一(yī)輪🏃‍♂️産業外(wai)流和轉⛷️移(yi)的新聞不(bu)斷湧現。

對(duì)于童水順(shùn)這樣掙紮(zhā)在微利線(xian)上的代工(gōng)廠業主來(lai)說，跨境多(duō)地布局似(si)乎也非萬(wàn)全之策，面(mian)對新的💞變(bian)局🌈，他們必(bì)須考慮新(xīn)的應對。

“現(xiàn)在轉型還(hái)來得及”

2021年(nián)，面對疫情(qing)，越南政府(fǔ)采取了“防(fáng)疫如防敵(dí)”的措施，作(zuo)為越南⛱️加(jiā)工生産基(ji)地和外資(zi)投資重鎮(zhen)之一的胡(hu)志明市，封(fēng)閉長達🧑🏽‍🤝‍🧑🏻3個(gè)月。在這3月(yue)裡，童水順(shùn)的工廠隻(zhī)能停工停(ting)産🔞，但工廠(chǎng)日常開支(zhī)依舊，其中(zhōng)人工工資(zi)對半發。

與(yu)此同時，一(yī)些客戶不(bú)斷延長給(gěi)童水順的(de)付款周期(qī)，有🧡的🈚甚至(zhi)當起了“老(lao)賴”直接不(bu)給錢，這讓(ràng)本來就🏃🏻‍♂️處(chù)于勉強維(wei)持着的工(gōng)廠元氣大(da)傷。幸好，他(ta)當時給工(gōng)廠購買了(le)相關保險(xiǎn)，才彌補了(le)一部分損(sǔn)失。

和不少(shǎo)東莞的鞋(xié)廠一樣，童(tóng)水順在東(dong)莞的鞋廠(chǎng)也是在勉(miǎn)💰強的維持(chi)着。“沒有什(shi)麼利潤，訂(dìng)單也比去(qu)年少，情🔞況(kuang)和越南差(cha)不多。”他說(shuō)。而在兩頭(tou)工廠都差(chà)不🐪多的情(qing)🏃🏻‍♂️況下，他正(zheng)在籌劃下(xià)一🥰步計劃(hua)——從越南和(hé)柬埔寨撤(che)離，對東莞(wǎn)的工廠進(jìn)行調整的(de)升🏃級。

“等疫(yi)情結束後(hòu)，我打算回(hui)到東莞，通(tōng)過設備自(zì)動化把工(gong)廠調整過(guò)來。同時打(dǎ)造自主品(pǐn)牌，同時通(tōng)過互聯網(wǎng)💋等方式在(zai)💜大陸做内(nei)🥰銷。”他說，“現(xian)在轉型還(hái)來得🈲及，雖(suī)然我們已(yǐ)經落後了(le)大概五年(nián)時間。”

也是(shi)在五六年(nian)前，童水順(shun)一度想對(duì)工廠設備(bèi)進行升級(ji)😄改📞造，用自(zi)動化機器(qì)人替代部(bu)分人工。那(na)時候，他曾(ceng)到德🤩國一(yi)家自動化(hua)機器人鞋(xie)廠參觀，發(fā)現一條需(xu)要50到80名工(gong)人的生産(chan)線，如果采(cai)用德國自(zì)動化機器(qì)人來生産(chǎn)，僅需要3名(ming)工程📞師。

在(zai)他看來，用(yòng)自動化機(ji)器人替代(dài)人工将解(jiě)決東莞🌂制(zhì)造✌️業用工(gong)困難和成(chéng)本過高的(de)難題。但當(dāng)時自動化(huà)機器人成(chéng)本✨過高🌈，讓(rang)他根本買(mai)不起。而現(xian)在，随着國(guó)内自動化(hua)機👈器人設(shè)備不斷⛹🏻‍♀️成(cheng)熟，設備價(jia)格也在👣走(zou)低，以及打(dǎ)算進行創(chuàng)立自主品(pǐn)牌，讓頭童(tóng)水順有了(le)重回東莞(wǎn)的決心和(hé)信心。